313啦实用网2023年亚布力论坛夏季高峰会于8月24日-27日在深圳召开。在创新论坛—从“爆红”到“长红”，左点创始人兼CEO朱江涛进行了分享。
“因为我们做toC端的医疗器械，比如以助听器这个市场为例，中国助听器市场两端，线下卖得极贵，一两万起步一套，更贵的五六万、十万，线上的早期的时候卖一两百、两三百，基本上就是一个生意放大器。我们在切入这个市场的时候要走线上，不能走线下，因为我们走线下的时候，我们的品牌力和技术驱动在早期的时候根本就很难触达这些渠道，让它们帮我去卖货。”朱江涛说。
朱江涛表示，所以只能自己去卖，早期的时候先选择的是线上。左点成长到今天，在助听器这个品类，有很多品类第一，这个品类已经是中国品牌的绝对第一名。
“怎么实现呢？就是因为我们在技术上持续投入，仅助听器一例就差不多有300多项专利，我们在这个产品上，实现了千元的价格万元的配置，我们就直接切的比中国的助听器品牌卖的还要贵10倍的价格，因为它们只能是非常低端的配置，我们必须走非常高端的产品，对标国外。”朱江涛说。
在朱江涛看来，通过线上，相对来讲以更合理的价格区间、毛利区间，就可以把线上的市场直接击穿，更高效地触达用户。
“我们现在正在全力做另外一件事就是线下，线上只要大家看到助听器，基本上绝对能看到我们家。下一阶段，今年下半年的核心工作就是去渗透OTC渠道，去渗透基本上能触达用户的渠道，我们的定价模型刚好能够匹配线下的，但是我们又不会像国外的直接以割韭菜一样的割一单，因为助听器线下，一个人从接触助听器到购买助听器要花6年多时间，价格太昂贵，很多老年人不敢购买。”朱江涛说。
朱江涛指出，也希望用一两千、两三千，最高四五千，有些能够解决大部分人问题的价格带的产品更好地满足消费者。
“我们线上能更高效地触达用户，但是我们也通过线下，因为很多人还是要去接触、体验，线下我们也是非常坚定要做，我们从来不回避，只是说现在这个阶段对左点来说，产品线相对来说不够丰富，没办法独立开店，但是明年我们也有自己的开店计划，线下我们一定做深度渗透。”朱江涛说。
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