313啦实用网“出海不是选择题，而是必答题。”球冠电缆总经理陈永直在接受中国证券报记者专访时表示。在国内电线电缆行业步入“强者恒强”的存量竞争时代，他将海外市场视为公司未来的核心增长极，并计划通过产业链协同出海与审慎并购，实现“再造一个球冠”的战略目标。
综合竞争力进一步增强
球冠电缆成立于2006年，是国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，公司主要产品为500kV及以下电线电缆，包括电力电缆系列产品、电气装备用电线电缆产品、裸电线类产品三个大类，产品广泛应用于电力、能源、交通、智能装备、石化、冶金、工矿、建筑工程等多个领域。
“电线电缆是输送电能、传递信息和实现电磁能量转换不可或缺的基础产品。”陈永直向记者介绍，“该产业约占我国电工行业总产值的四分之一，是国民经济中重要的配套产业。”
2021年，球冠电缆成功登陆资本市场，成为公司发展的里程碑。陈永直表示，上市显著提升了公司的品牌影响力与客户信任度，也为技术改造与装备升级提供了有力支撑。“近四五年，我们投入大量资金进行装备更新，基本完成了全产线的升级换代，目前在生产制造、质量管控和产品交付效率等方面已达到行业领先水平。”
近年来，公司业绩呈现良好的增长态势，盈利能力稳健提升。数据显示，2021年至2024年，球冠电缆营业收入从26.88亿元增长至35.85亿元；归母净利润从8201万元增长至1.33亿元。
2025年上半年，公司又实现一重要突破，在南方电网主网与配网两批次集中招标中共签约9.65亿元，创历史新高。陈永直表示：“这一成绩进一步巩固了我们在国内电网市场的主力供应商地位，也体现出公司在质量、规模与综合服务能力方面的优势，综合竞争力进一步增强。”
扬帆出海 再造一个球冠
随着国家电网招标模式向“大区制”集约化转型，行业资源持续向头部企业集中，行业重心正从规模扩张转向质量提升，整体增速放缓，存量竞争将成为主战场。与此同时，海外新兴市场却出现旺盛的基础设施建设需求。
基于上述的判断，陈永直提出了“再造一个球冠”的战略目标，旨在通过内外兼修实现企业的跨越式发展。
“出海不是选择题，而是必答题，不出海就意味着未来的发展会非常受限。”陈永直表示。以海外某国市场为例，他发现，当地“电力设施水平相当于中国20年前，电力短缺、电价高企”，电网升级与新建需求迫切。这种需求与当地供给能力不足形成鲜明对比，为中国企业提供了巨大机遇。
“中国企业在生产制造技术、成本控制及交付效率上已具备国际竞争力，尤其在智能装备与自动化产线方面，比如球冠的电线生产基本实现无人化操作，数字化车间的建成使其在效率与品质控制上优势明显。”陈永直表示。
目前，球冠电缆已将拉丁美洲列为自主外贸的重点拓展方向，并已取得实质性进展，例如已组建专业外贸团队，并启动了产品国际认证工作，小规模的直接出口业务也已展开。条件成熟后，公司将以拉美国家为基地进一步辐射北美市场。
同时，陈永直认识到，单打独斗难以应对复杂的国际环境，需要产业链上下游企业协同出海。“通过整合国内优质的电力装备产业链，与国际大品牌合作或与国内大型央企携手拓展海外工程市场，形成合力。”陈永直说。
适度向产业链上下游延伸
在推进海外布局的过程中，并购重组被视为实现“再造一个球冠”目标的重要路径。
陈永直透露，公司正关注电表、变压器等电力配套设备领域的合作机会，未来可能通过建厂或并购完善产业链，提升整体解决方案能力。“再融资是公司未来将根据发展战略和资金需求重点考虑的选项之一，同时，公司也将密切关注与主业相关的并购重组机会，围绕产业链上下游进行适度延伸。”
“以墨西哥市场为例，当地一个省的线路改造与新建项目需求就十分巨大，短期内相关产品可能供不应求，并购有助于快速补齐产能短板，把握市场窗口。”陈永直表示，公司部分产能需要加强，且随着海外市场拓展，需要更多配套产品支撑，不仅局限于电缆，还包括电力输变电领域的电表、变压器、电缆附件等产品。完善的产品体系能让公司在国内外市场更具竞争力，为客户提供一站式解决方案。
尽管战略清晰，陈永直仍保持强烈的危机意识。“企业战略必须踩准节奏，不能犯关键性错误。”他表示，球冠始终围绕电缆主业，立足本业、稳步延伸，不盲目跨界，不脱离实际。“我们是为生存而战，唯有谨慎对待每一个决策，才能在逆势中抓住机遇、稳步发展。”
展望未来，球冠电缆将继续深耕国内电网基本盘，加速拓展海外市场，并通过并购重组优化产业链布局。在“再造一个球冠”的愿景指引下，公司有望在行业整合期中进一步提升竞争力，实现高质量、可持续发展。
“我们将继续巩固提升国内电力电缆市场份额，积极探索出海路径，重点突破新能源汽车充电装备线缆，拓展海洋能源相关线缆市场，通过技术创新和市场开拓的双轮驱动，实现公司的长期稳健发展。”陈永直说。
