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2025年，白酒产业集体承压，酱酒品类更历经深度调整阵痛。中小酒厂生产停摆、价格体系重构、渠道库存高企成为行业共性难题。作为赤水河上游的核心酱酒企业，金沙酒业依托“摘要和金沙回沙”双品牌的协同势能，实现了品牌价值的稳步提升。
进入丙午马年新春，继承伊利签约“马伊琍”为代言人后，金沙还上线了一波“听劝式”营销，官宣歌手金莎为品牌挚友，并同步上线“跟着金沙摇摆一下”“跟着金沙快乐碰杯”两大互动话题。
从“伊琍”到“金莎”，看金沙新春上“新招”
金莎作为陪伴80后、90后成长的实力歌手，其国民度恰好覆盖了核心消费群体。消费者们既对“醇柔酱香”的品质有要求，也对有温度、有记忆点的品牌内容有期待，“金沙”与“金莎”的同音，无需额外解释就能让用户建立关联。
但金沙酒业却并未仅停留在“谐音玩梗”的浅层次。金莎的温婉气质与“醇柔酱香”的口感标签高度适配，通过抖音短视频、线上互动等形式，金沙将“欢聚时刻”与“金沙回沙酒”深度绑定。这种“不刻意”的关联吸引了大批用户主动参与，将情感共鸣直接转化为品牌关注度。
从传播效果来看，“跟着金沙摇摆一下”话题上线后，抖音平台涌现大量UGC内容：有用户分享独居时用金沙回沙酒搭配老电影的怀旧日常，有家庭聚会时举着酒瓶共唱金莎经典曲目的温馨场景，还有消费者主动解读“跟着酒瓶摇一摇的节奏，平时的压力也能放轻松”。自发的内容创作让消费者从“看广告”变成“玩广告”，最终成为了品牌的传播者。
如果说与金莎合作是“破圈的矛”，那么联合历史学者于赓哲的趣味视频，则是“筑底的盾”。在流量触达之后，金沙用文化内容沉淀品牌价值，进一步避免了“玩梗过度”的轻浮感。
选择于赓哲并非偶然。作为国内知名的唐史学者，其在《百家讲坛》《中国诗词大会》等文化节目中的专业积累，让他自带“文化权威”的标签。更重要的是，于赓哲的内容方向与摘要一直以来的“文化IP绑定”逻辑尤为契合。此前，摘要已通过“书酒融合”战略，与总裁读书会等文化平台形成深度联动，此次合作是其文化叙事的延续。
去年2月至6月，摘要酒与总裁读书会联合举办“美好生活·书香中国”城市行第二季，跨越海口、天津、长沙、南宁、濮阳、雄安六座城市，将赤水河畔的醇柔酱香与典籍智慧串联，让“书读经典，酒饮摘要”的品牌理念具象呈现。10月，活动进一步拓展至十二城，每一座城市的阅读主题，都与当地的文化特质深度结合，使得“书酒共生”的理念真正落地。
同时，摘要酒还与南方周末联合发布《年味变迁“摘要”》，探寻白酒在中国传统节日的团圆场景中扮演的重要作用，将美酒同“佳节团圆”和“美好祝福”深度绑定。
“码”上有礼，扫码赢马年生肖酒
值得注意的是，营销的核心始终是产品，所有传播动作，最终都需要落地到产品本身。金沙酒业的新春营销，并非“无本之木”，而是以双品牌马年生肖酒为核心，构建了覆盖“高端文创”与“经典传统”的产品矩阵，实现了“产品为载体，营销为放大器”的效果。
去年12月5日，金沙酒业线上首发三款马年生肖酒：摘要丙午马年生肖酒（1.5L收藏款）、摘要丙午马年新春礼盒、金沙回沙酒·丙午马年生肖酒（1.5L装）。三款产品在定位、设计、场景上形成了差异化分工，精准覆盖不同消费需求。
在终端方面，金沙酒业亦未忽视。今年1月1日至3月31日，金沙酒业推出“开盖扫码赢马年生肖酒”活动。消费者购买指定产品开盖扫码，即有机会赢取价值3999元的1.5L金沙回沙马年生肖酒，或现金红包，中奖率100% 。
与传统扫码活动不同，金沙的策略更注重“双端驱动”，即消费者端通过即时奖励锁定复购，终端店主则通过扫码数据获得额外激励，形成了“消费者主动扫码、店主主动推荐”的正向循环 。这也是金沙“厂商命运共同体”战略落地的具象化，将终端店主的利益与消费者的动作绑定，真正激发了终端的主动性 。
从“伊琍”到“金莎”，从“硬广投放”到“内容营销”，金沙酒业的新春营销，本质是对“用户心智”的精准把握，用“姓名梗”降低认知门槛，用“文化内容”沉淀品牌价值，用“双品牌矩阵”覆盖多元需求。这种“不追流量，而造流量”的策略，为酱酒品类在调整期的营销创新，提供了一个可借鉴的样本。
